【2026年最新】サイト売買の市場動向レポート｜成約数・相場・トレンド完全まとめ

2025年のサイト売買市場は、成約数1,578件・成約金額11億5,184万8,782円を記録し、3年連続で成約金額10億円超を達成した（出典：PR TIMES, 2026年1月）。主要プラットフォームのラッコM&Aが市場シェア93.92%を占め、個人間の少額取引が市場を牽引している。本レポートでは、最新の成約データ・直近3年間の推移・5大トレンドを徹底解説し、2026年の市場展望まで網羅する。

WEBメディアM&A市場全体の規模は50億円程度と推計されており（出典：M&A総合研究所）、その大半をラッコM&Aが占める構図が確立されている。サイト売買に興味を持ち始めた初心者から、次の売買を検討する中級者まで、意思決定に役立つデータをひとまとめにした。

2025年のサイト売買市場データ総まとめ

ラッコM&Aの2025年実績

国内最大手のサイト売買プラットフォーム「ラッコM&A」が2026年1月27日に発表したプレスリリースによると、2025年の主要指標は以下のとおりだ（出典：PR TIMES, 2026年1月）。

指標	2025年実績
登録数	4,694件
掲載数	3,654件
成約数	1,578件（2年連続1,500件超）
成約金額	11億5,184万8,782円（3年連続10億円超）
累計成約数	6,275件
累計成約金額	44億5,823万8,985円

累計ではすでに6,275件・44.6億円を超える取引が成立しており、国内のサイト売買市場においてラッコM&Aが圧倒的な存在感を示している。成約数シェアは93.92%（2024年実績・主要6サービス比較）に達しており、実質的に国内のサイト売買取引はラッコM&Aに集約されているといえる。

特筆すべきは、成約金額が3年連続で10億円を超えた点だ。単発のブームではなく、サイト売買が安定した資産売買市場として確立されたことを示す重要な指標といえる。

直近3年間の推移と分析

2023年から2025年にかけての推移を見ると、成約件数・成約金額ともに高水準を維持していることが分かる。

年	成約数	成約金額	前年比（成約数）
2023年	1,470件	10億775万6,888円	－
2024年	1,678件	11億8,815万5,052円	+208件（+14.1%）
2025年	1,578件	11億5,184万8,782円	▲100件（▲6.0%）

（出典：PR TIMES, 2026年1月）

2024年は成約数・成約金額ともに過去最高を更新したが、2025年はやや調整が見られた。ただし、2023年比では成約数が107件増加しており、中期トレンドとしては成長基調にあると判断できる。

注目すべきは登録数の推移だ。2025年の登録数は4,694件と前年（5,574件）から880件減少した。この要因は大きく2つある。

1. ラッコM&Aによる審査基準の適正化：質の低い案件や虚偽申告のあるサイトの登録を排除し、プラットフォームの信頼性向上を優先した結果、掲載件数よりも登録件数が絞られた。
2. 2025年4月以降の一部SNSアカウント取扱い終了：規制・リスクが高まった一部SNSアカウント売買の取り扱いを終了したことで、登録数が減少した。ただし、Webサイト・ブログ・YouTubeチャンネルといったコア案件の掲載数は安定を保っている。

登録数の減少をネガティブに捉える必要はなく、むしろ「量より質」への転換として評価できる。買い手にとっては精度の高い案件リストが、売り手にとっては競合排除による成約確率の向上が期待できる変化だ。

相場・バリュエーションの詳細については、サイト売買の相場と評価額ガイドで体系的に解説している。

成約データから読み解く市場構造

2025年の成約データを分析すると、サイト売買市場の特徴的な構造が見えてくる。

まず売り手の属性では、個人の売り手が85%以上を占めている（2026年1月時点）。法人が主体だった黎明期と異なり、現在のサイト売買市場は個人の副業・資産形成の場として完全に定着している。ブログ運営者・アフィリエイター・Web制作者などが、自らが育てたサイトをEXITする手段としてサイト売買を選択するケースが増加している。

次に金額帯の分布では、成約の約65%が50万円未満の少額案件だ。残りの35%に中型・大型案件が集中しており、全体の成約金額に占める貢献度は高い。つまり「件数は少額案件が稼ぎ、金額は中大型案件が稼ぐ」という二層構造になっている。

この構造は市場にとってバランスがよい。少額案件の活発な流通が市場の流動性を高め、プラットフォームの認知度向上につながる。一方で大型案件の増加が市場全体の成約金額を押し上げ、より多くのプレイヤーが参入する好循環を生み出している。

2025年の5大トレンド

トレンド①：個人間取引の拡大

ラッコM&Aの売り手に占める個人の比率は85%以上（2026年1月時点）に達している（出典：PR TIMES, 2026年1月）。かつてのサイト売買は法人間・大型案件が主流だったが、現在はブログ運営者・アフィリエイターなどの個人が気軽に参加できる市場へと変化した。

この変化の背景には、仲介手数料の低廉化と取引フローの標準化がある。ラッコM&Aでは売り手の仲介手数料が無料（一部プランを除く）であり、初めて売却する個人でも手続きのハードルが低い。また、標準化された契約書テンプレートや、専任担当によるサポート体制が整っているため、法律知識がなくても安全な取引が実現できるようになった。

個人買い手の増加も顕著だ。かつてはサイト売買の買い手といえば法人・専業投資家が主流だったが、月1〜5万円の収益サイトを10〜50万円で購入し、副業収益として活用する個人投資家が増加している。「ゼロからサイトを育てるよりも、実績のあるサイトを買う方が確実」という考え方が広まりつつある。

トレンド②：少額案件の活発化

2025年の成約案件のうち、成約金額50万円未満が全体の約65%を占めている（出典：PR TIMES, 2026年1月）。100万円以上の中型・大型案件よりも、10万〜50万円程度の小規模案件が市場の大半を構成しているということだ。

少額案件が活発な理由は以下のとおりだ。

• 個人がブログやアフィリエイトサイトを副業として立ち上げ、育てて売却するサイクルが浸透した
• 月間収益が数千円〜数万円程度のサイトでも、12〜24ヶ月分の倍率をかければ10〜50万円の売却価格になる
• 買い手側も少額から投資感覚で始められるため、参入障壁が低い
• AI・ライティングツールの普及で、短期間・低コストでサイトを構築できるようになった

一方で、高額案件（100万円以上）も着実に増加している。法人バイヤーや副業投資家が収益性の高い案件を探す需要は根強く、大型案件の市場も並行して成長している。特に月収30万円超のアフィリエイトサイト・ECサイトは入札が集まりやすく、相場より高値で成約するケースも珍しくない。

サイト売買の費用・仲介手数料の詳細については、サイト売買の費用・手数料完全ガイド2026を参照されたい。

トレンド③：AI活用の本格化

2025年はサイト売買プラットフォームへのAI機能実装が本格化した年でもあった。ラッコM&Aが導入または拡充したAI機能は以下のとおりだ。

• 自動査定機能：YouTubeチャンネル・SNSアカウント・ECサイトに対応した自動査定が実装され、売り手は概算売却価格をリアルタイムで把握できるようになった
• AIチャットボット：売買プロセスの疑問点をチャット形式で即時解決できるサポート機能。専任担当への問い合わせ前にAIが初期対応し、解決までの時間を短縮する
• AIチェック機能：掲載案件の情報整合性・リスク要因をAIが自動スクリーニングし、買い手のデューデリジェンスコストを削減する機能

AIによる自動査定の精度向上は、価格の透明性を高め、売り手・買い手双方の交渉コストを下げる効果がある。従来は「査定してみなければ分からない」とされていたYouTubeチャンネルやECサイトの価値が、データに基づいて客観的に算出できるようになった点は大きな進歩だ。

また、AIチェック機能の充実は、虚偽情報を含む案件や質の低い案件の排除に貢献しており、市場全体の信頼性向上にもつながっている。今後は成約後のサイト運用支援・AIによる収益予測モデルの提供・マッチングアルゴリズムの高度化なども期待されている。

トレンド④：審査基準の厳格化と品質向上

前述のとおり、2025年はラッコM&Aが審査基準を適正化し、登録数よりも掲載品質を重視する方針へとシフトした。具体的には以下のような措置が取られた。

• 収益偽装・トラフィック水増しが疑われる案件の審査強化
• 譲渡不可コンテンツ（権利クリアされていない画像・文章等）を含む案件の排除
• 一部SNSアカウントの取り扱い終了による関連リスク案件の除外
• 案件情報の記載要件を厳格化し、買い手が判断材料にしやすい情報量を標準化

これらの措置は短期的には登録数を押し下げるが、長期的には市場の信頼性を高め、新規参入者が安心して取引できる環境の整備につながる。「登録数が多い＝良い市場」ではなく、「質の高い案件が適正価格で取引される＝良い市場」という考え方への転換が進んでいる。

買い手の立場からすれば、玉石混交の状態よりも審査が厳格化された状態の方が有益だ。デューデリジェンスの負担が軽減され、良質な案件に集中してリソースを投入できる。

取引に潜むリスクや失敗事例については、サイト売買のリスクと失敗事例2026でまとめているので、取引前に必ず確認してほしい。

トレンド⑤：リアルタイム売買の成長

ラッコM&Aが運営する「ラッコマーケット」（リアルタイム即決売買サービス）は、2025年に累計成約件数1,000件を突破し、成約率85.5%という高水準を維持している（出典：PR TIMES, 2026年1月）。

従来の仲介型取引では、交渉・デューデリジェンス・契約手続きに数週間〜数ヶ月を要することが多かった。ラッコマーケットは提示価格で即時買取・即時売却を可能にすることで、特に少額案件・急ぎの売却需要に応えている。

成約率85.5%という数字は、通常の仲介型（交渉破談リスクあり）と比較して極めて高く、売り手の確実な現金化ニーズを満たすサービスとして定着しつつある。「交渉が苦手」「時間がない」「確実に売りたい」というニーズを持つ個人売り手にとって、リアルタイム売買は理想的な選択肢だ。

今後はリアルタイム売買の対象ジャンル拡大・価格帯の上限引き上げ・即決買取プロセスのさらなる効率化が期待されており、2026年に向けてさらなる成長が見込まれる。

ジャンル別の動向

ブログ・アフィリエイトサイト

依然として市場の主流を占めるジャンルだ。特に金融・保険・転職・脱毛などのYMYL（Your Money or Your Life）領域や、趣味・ライフスタイル系の情報サイトが多数出品されている。

2024年〜2025年にかけてGoogleコアアップデートの影響を受けたサイトの売却が増加した一方、AIライティングツールを活用して短期間でコンテンツを拡充した中規模サイトへの買い手需要も旺盛だ。月間収益10万円前後のアフィリエイトサイトは12〜18ヶ月分の倍率で成約するケースが多い。

ブログ・アフィリエイトサイトを評価する際の主なポイントは以下のとおりだ。

• 月間収益の安定性：過去12ヶ月の収益推移が重要。急激な変動より安定した収益が高評価を受けやすい
• SEOの健全性：被リンクプロフィール・ペナルティ履歴・Search Consoleの手動措置有無を確認する
• 収益依存度：特定の広告主1社への依存度が高い場合はリスクとして評価される
• コンテンツの独自性：AI生成・コピーコンテンツが多いサイトは評価を下げる要因になりうる

ブログ・アフィリエイトサイトの相場について詳しくは、サイト売買の相場・評価額ガイドを参考にしてほしい。

ECサイト

ECサイトの売買は件数こそブログ系より少ないが、成約単価が高い傾向がある。在庫・仕入れルート・顧客リスト・ブランド価値などの有形資産を含む場合、通常のサイトより高い倍率が適用されることがある。

2025年はD2C（Direct to Consumer）ブランドの売却案件が増加傾向にある。自社ブランドを立ち上げてAmazon・Shopifyなどで展開した後、EXIT戦略としてM&Aを選択するパターンが浸透しつつある。特に以下のような案件は評価が高い。

• Amazonリピーター率が高いブランド商品
• 独自ドメインのShopifyストアに顧客メールリストが蓄積されているケース
• 仕入れ先との独占契約があり参入障壁が高いニッチ商品

ラッコM&AのAI自動査定機能がECサイトに対応したことで、従来は査定に時間がかかっていたEC案件の流通が加速している。ただし、ECサイトの買収は在庫管理・物流・カスタマーサポートなどのオペレーション引き継ぎが必要なため、初心者よりも事業経験のある買い手に向いている。

YouTubeチャンネル・SNSアカウント

2025年4月以降、ラッコM&Aは一部SNSアカウントの取り扱いを終了したが、YouTubeチャンネルの売買は引き続き活発だ。チャンネル登録者数が1万〜10万人程度の中規模チャンネルへの需要が特に高く、広告収益・スポンサー収益が安定しているチャンネルは人気を集めている。

YouTubeチャンネルを評価する際の主な指標は以下のとおりだ。

• 月間広告収益（AdSense）の安定性
• チャンネル登録者数と視聴回数の推移
• コンテンツジャンルの持続可能性（流行に左右されにくいか）
• 収益化チャンネルとしてYouTubeパートナープログラムの要件を満たしているか

SNSアカウントについては、プラットフォーム規約の変更リスクや転売禁止規定への対応が課題となっている。取引に際しては法的リスクの確認が必須であり、仲介会社の規約や利用条件を事前に精査する必要がある。

各仲介会社のサービス比較については、サイト売買仲介会社5社徹底比較とラッコM&A vs TRANBI徹底比較も参照されたい。

サイト売買の相場と評価の考え方

基本公式：月間営業利益×倍率

サイト売買における売却価格の基本公式は「月間営業利益×12〜24ヶ月分」だ。この倍率（マルチプル）はサイトのジャンル・収益安定性・SEO耐性・運用難易度などによって大きく変動する。

例えば月間営業利益が10万円のサイトであれば、倍率12〜24倍で120万〜240万円が理論的な相場となる。ただし、実際の成約価格は案件ごとに異なり、競争が激しい人気ジャンルでは相場の上限を超えるケースもある。

倍率に影響する主な要因は以下のとおりだ。

評価ポイント	倍率への影響
収益の安定性（過去12ヶ月の推移）	安定↑ 変動大↓
SEOの健全性（被リンク・ペナルティなし）	健全↑ リスクあり↓
収益源の多様性	複数源↑ 1社依存↓
運用の難易度・工数	低工数↑ 高工数↓
ジャンルの将来性	成長市場↑ 縮小傾向↓

詳細な相場分析と評価手法については、サイト売買の相場・評価額完全ガイドに体系的にまとめている。

50万円未満の少額案件の特徴

2025年の成約案件の65%を占める50万円未満の少額案件は、初心者の参入に適した価格帯だ。月間収益2〜3万円程度のサイトが15〜20万円前後で取引されるケースが典型的だ。

少額案件のメリットは、投資回収期間が比較的短いことと、複数案件を分散保有することでリスクヘッジができる点だ。ただし、少額だからといって審査を怠ってはならない。収益の再現性・コンテンツの独自性・ドメインの過去履歴などは必ず確認が必要だ。

初めてサイト売買に参加する際の注意点

デューデリジェンス（DD）の重要性

サイト売買において最も重要なプロセスのひとつがデューデリジェンス（DD）だ。物件の下見をせずに不動産を購入しないのと同様に、サイト売買においても購入前の調査は欠かせない。

最低限確認すべき項目は以下のとおりだ。

• 収益の実証：Googleアドセンス・ASPの管理画面で実際の収益データを確認する。スクリーンショットだけでなく、リアルタイム共有やCSVエクスポートで検証することが望ましい
• トラフィックの検証：Google Analyticsの閲覧権限を取得し、SEOオーガニック流入・地域・デバイスの構成を確認する
• Search Consoleの確認：手動措置・クロールエラー・インデックス状況を確認し、ペナルティの有無を把握する
• コンテンツの権利確認：使用している画像・テキストの著作権が適切にクリアされているかを確認する
• ドメイン履歴の確認：Wayback Machineなどでドメインの過去コンテンツを確認し、スパムサイトとして使われていた履歴がないかをチェックする

仲介会社の選び方

国内のサイト売買仲介サービスは複数存在するが、成約数・実績・サポート体制において最も充実しているのがラッコM&Aだ。成約数シェア93.92%という圧倒的な実績が、その信頼性を裏付けている。

どの仲介会社を選ぶかは、扱いたい案件の規模・ジャンル・サポートの必要度によって異なる。各仲介会社の詳細な比較はサイト売買仲介会社5社徹底比較で行っているので、参照されたい。

2026年の市場展望

AI活用サイトの売買増加

ChatGPTをはじめとする生成AIツールの普及により、AIを使って短期間でコンテンツを拡充したサイトの売却案件が増加すると予想される。AI生成コンテンツへのGoogleの評価基準が徐々に明確化されるにつれ、品質の高いAI活用サイトは高倍率での成約が期待できる。

一方で、量産型のAI生成コンテンツのみで構成されたサイトは評価が下がる傾向がある。AI生成コンテンツに人間の編集・専門知識・独自のデータを組み合わせた「ハイブリッドコンテンツ」を持つサイトが高評価を受けやすくなるだろう。

個人間取引のさらなる拡大

副業・資産運用としてサイト売買に参加する個人は増加傾向にあり、2026年も個人売り手の比率は高水準を維持するとみられる。ラッコM&Aのプラットフォーム改善（AI査定・リアルタイム売買等）がさらに進めば、初心者の参入障壁はさらに下がるだろう。

特に注目されるのが、「サイト売買を前提としたサイト構築」というアプローチの浸透だ。最初からEXITを意識してサイトを設計し、一定規模に育てた後に売却するという戦略を採る個人が増加している。このような「サイト投資家」の参入が、市場の活性化に寄与するとみられる。

大型案件・法人M&Aの増加

WEBメディアM&A市場全体が50億円規模に成長するなか、法人によるWebメディア戦略的買収の事例が増加している（出典：M&A総合研究所）。メディア運営会社・広告代理店・EC事業者などが、既存事業との相乗効果を狙ってサイトを買収するケースが今後も増えると予想される。

特に以下のような分野での法人M&Aが活発化するとみられる。

• 専門性の高いBtoBメディア（業界情報サイト・専門ニュースメディア）
• 会員基盤を持つ有料コンテンツサイト・SaaS系Webサービス
• 特定ジャンルで高い検索順位を持つ情報メディア

リアルタイム売買・即決型取引の普及

ラッコマーケットの成長が示すように、「手間なく素早く売却したい」というニーズは根強い。2026年はリアルタイム売買の認知度がさらに上がり、少額案件の成約スピードが加速するとみられる。

リアルタイム売買の普及は、売り手にとっての「売却の選択肢」を増やし、市場全体の流動性を高める。価格交渉が不要なため、売り手・買い手双方の時間コストが削減され、より多くの案件が市場に出回る好循環が生まれる。

規制・プラットフォーム動向への対応

SNSプラットフォームの規約変更やGoogleのアルゴリズム更新は引き続き市場に影響を与える。2026年は特に、AI生成コンテンツの扱いや著作権・知的財産権に関するルール整備が進む可能性があり、売買対象サイトのコンプライアンス確認がより重要になる。

また、サイト売買の税務処理に関する認識も深める必要がある。個人でサイトを売却した場合は原則として譲渡所得として総合課税の対象となり、所得税（5〜45%の累進課税）と住民税（10%）が課される。法人の場合は売却益が法人税の対象（実効税率約30%）となる。取引前に税務上の影響を把握しておくことが重要だ。

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まとめ：初心者がいま始めるべき理由

2025年のデータが示す市場の実態を整理すると、以下のことが明らかだ。

• 成約数1,578件・成約金額11.5億円という実績が示すとおり、サイト売買市場は成熟した取引市場として確立されている
• 成約の65%が50万円未満の少額案件であり、副業・投資の入口として手の届く規模の案件が豊富にある
• 売り手の85%以上が個人であり、初心者でも参加しやすい市場環境が整っている
• AI自動査定・リアルタイム売買など、取引を簡略化するツールが充実してきた
• WEBメディアM&A市場全体が50億円規模に成長しており、今後もさらなる拡大が見込まれる

サイト売買は「一部の専門家のもの」から「個人が気軽に参加できる資産売買市場」へと変化した。市場に参加するタイミングとして、成長が続く現在は絶好の機会といえる。

サイト売買を始めるにあたって、まず市場全体の仕組みを把握することが重要だ。サイト売買完全ロードマップでは、案件の探し方・デューデリジェンス・交渉・契約・運用まで一連のステップを体系的に解説している。初めての取引に不安を感じている方には特におすすめだ。

また、実際に取引を始める前にサイト売買のリスクと失敗事例を把握しておくことで、高額な失敗を未然に防げる。費用・手数料の全体像は費用ガイドで確認できる。

市場が成長し続けるいま、情報収集と小さな第一歩を踏み出すタイミングとして2026年は絶好の機会といえる。

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