- サイト売買で売り手・買い手それぞれにかかる費用の全体像
- 主要5プラットフォームの手数料を徹底比較した最新比較表
- 見落としがちな「隠れコスト」の正体と節約テクニック
- 売却価格30万円〜500万円別の手取り額シミュレーション
「サイト売買を検討しているけど、実際いくらかかるの？」
これはサイト売買に初めて取り組む方が必ずといっていいほど抱く疑問です。仲介手数料は数%と聞いていたのに、いざ計算してみたら思ったより手取りが少なかった——そんなケースは珍しくありません。
実際、サイト売買の費用はプラットフォームによって大きく異なります。売り手手数料が完全無料のサービスもあれば、着手金＋成約報酬で合計50万円近くかかるケースもあります。しかも、プラットフォーム手数料だけでなく、デューデリジェンス費用・弁護士費用・移管費用といった「隠れコスト」も無視できません。
本記事では、現役M&Aアドバイザーとして数多くの案件を管理してきた立場から、2026年時点の最新情報をもとに費用のすべてを網羅的に解説します。比較表・費用シミュレーションも用意しましたので、ぜひ最後までご確認ください。
① サイト売買にかかる費用の全体像
サイト売買の費用は「売り手」と「買い手」で構造がまったく異なります。また、個人間で直接取引するか、プラットフォームや仲介業者を使うかによっても変わります。まずは大まかな全体像を把握しておきましょう。
売り手にかかるコスト
結論から言うと、売り手は「プラットフォームの手数料」がかかるかどうかが最大のポイントです。近年は売り手手数料を無料にしているプラットフォームが増えており、うまく活用すれば売却コストをほぼゼロに抑えられます。
- プラットフォーム成約手数料：0〜20%（サービスにより大きく異なる）
- 着手金（一部サービス）：数万円〜
- サイト移行・引き渡し費用：自分で対応すれば実質0円、代行なら2万円前後
- 税理士費用：売却益が出た場合の確定申告サポートで1〜5万円程度
ラッコM&A・サイトキャッチャー・バトンズ（基本プラン）は売り手側の成約手数料が無料です。手取りを最大化したい売り手にとって、プラットフォーム選びが最重要です。
買い手にかかるコスト
買い手側はどのプラットフォームを使っても、基本的に成約手数料の負担があります。また、購入後の運営移行に関する費用も発生することがあります。
- サイト購入代金（元本）：案件ごとに異なる
- プラットフォーム成約手数料：2〜5%（最低手数料あり）
- デューデリジェンス費用：自分で行えば0円、外注なら5〜30万円
- サーバー・ドメイン移管費用：数千円〜2万円程度
- 弁護士レビュー費用：契約書確認で5〜20万円（無料相談を活用すれば節約可）
- サイト修正・リニューアル費用：購入後の改善投資（案件による）
仲介業者を利用する場合の追加コスト
プラットフォーム型（自分で交渉・手続きを進める方式）ではなく、M&A仲介業者に丸ごと依頼する場合は、以下のような費用構造になります。
- 着手金：数万〜数十万円（業者によっては無料）
- リテイナーフィー（月額顧問料）：月5〜50万円（大手M&A仲介に多い）
- 成功報酬：売却価格の3〜10%（レーマン方式など）
- デューデリジェンスサポート費用：別途見積もり
ただし、一般的なブログやアフィリエイトサイト（数十万〜数百万円規模）の売買では、フルサービス型仲介を使うケースは少なく、プラットフォーム型が主流です。仲介業者が活躍するのは、主に数千万円〜億円規模の案件です。
プラットフォーム型は売り手・買い手が自分で交渉・手続きを進め、プラットフォームがマッチングを仲介するモデルです。手数料が低く、スピーディに取引できます。一方、仲介型はアドバイザーが売り手・買い手双方をサポートするため手厚いですが、費用は高くなります。
② プラットフォーム別手数料比較表【2026年最新】
国内主要サイト売買プラットフォームの手数料を一覧にまとめました。売り手・買い手それぞれの視点でご確認ください。
| サービス名 | 売り手手数料 | 買い手手数料 | 最低手数料 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| ラッコM&A | 無料（0円） | 成約価格の5%（税込） | 55,000円（税込） | 売り手完全無料。弁護士無料チャット相談、移行代行サービスあり。案件数業界最大級。 |
| サイトキャッチャー | 無料（0円） | 成約価格の3%（税込） | 55,000円（税込） | 買い手手数料が業界最安水準。シンプルな手続きで使いやすい。 |
| バトンズ | 無料（0円）※1 | 成約価格の2%（税抜） | 350,000円（税抜）〜 | 中規模〜大型案件向け。買い手手数料率は低いが最低手数料が高め。サポートオプションあり。 |
| サイトマ | 着手金33,000円＋成約価格の20%（最低495,000円） | 着手金33,000円＋成約価格の15%（最低495,000円） | 各495,000円（税込） | 担当者による手厚いサポート付き。個人規模の案件にはコスト高になりやすい。 |
※1 バトンズは売り手基本手数料が無料ですが、仲介サポートを追加する場合は売り手にも成約価格の5%が別途かかります。
※2026年2月時点の情報です。各社公式サイトおよびM&A支援機関登録制度の公開情報をもとに作成。最新の料金は各社公式サイトをご確認ください。
比較表のポイント解説
売り手の視点：ラッコM&A・サイトキャッチャー・バトンズは売り手手数料が無料です。特に小〜中規模のサイト売却では、サイトマのように着手金＋成約手数料が発生するサービスはコスト負担が大きくなるため、慎重に検討する必要があります。
買い手の視点：成約手数料はバトンズ2%（最低35万円税抜〜）、サイトキャッチャー3%（最低5.5万円）、ラッコM&A5%（最低5.5万円）の順で安くなります。ただし最低手数料があるため、少額案件（100〜200万円以下）ではサイトキャッチャーかラッコM&Aが実質的にお得になるケースが多いです。
中〜大規模案件（1,000万円超）では、バトンズの2%が有利になる場合があります。例えば1,000万円の案件であれば、バトンズなら最低手数料の35万円（税抜）、ラッコM&Aなら50万円（税込）と差が開きます。
③ 隠れコストに注意！見落としがちな費用
プラットフォーム手数料は事前に比較しやすいですが、実際の取引では「想定外の費用」が発生することがあります。事前に把握しておくことで、不要なコストを回避できます。
デューデリジェンス費用（自分でやれば0円、外注なら5〜30万円）
デューデリジェンス（DD）とは、購入前にサイトの収益・トラフィック・権利関係などを精査する調査作業のことです。買い手にとっては必須のプロセスですが、費用は対応方法によって大きく変わります。
- 自分で行う場合：0円（Googleアナリティクス・サーチコンソールの確認、収益スクリーンショットの検証など）
- 専門業者に外注する場合：5〜30万円（財務DD・SEO DD・法務DDなど内容により異なる）
弁護士レビュー費用（5〜20万円、ラッコM&Aなら無料チャット相談あり）
契約書（サイト売買契約書・秘密保持契約書など）を弁護士にレビューしてもらう場合、一般的に5〜20万円程度の費用が発生します。契約内容の確認・修正提案・リスク指摘などを依頼すると費用が上がりやすい傾向があります。
ただし、ラッコM&AはM&Aを専門とする弁護士への無料チャット相談機能を提供しています。簡単な疑問点の解消や、契約書のポイント確認程度であればこの無料相談で対応できるケースも多く、弁護士費用を節約できます。
案件規模が大きい（数百万円〜）場合や、特殊な権利・商標・著作権が絡む場合は、有料の正式レビューを依頼することをおすすめします。
サーバー・ドメイン移管費用（数千円〜2万円程度）
サイト売買の成約後、売り手から買い手へのサーバー・ドメインの移管作業が発生します。
- ドメイン移管費用：レジストラによって異なりますが、.comや.netで数百円〜2,000円程度が目安
- サーバー初期費用・移転費用：買い手が新規契約する場合、初期費用0〜数千円（多くのレンタルサーバーで初期費用無料キャンペーンあり）
- SSL証明書の再設定：Let’s Encryptなら無料、有料証明書への切り替えなら年間数千円〜
合計すれば数千円〜2万円程度ですが、移管先サーバーの契約期間・プランによっては年間数万円の維持費も考慮が必要です。
税理士相談費用（確定申告時に1〜5万円）
サイト売却で利益が出た場合、確定申告が必要になります。特に個人がサイトを売却した場合、売却益の所得区分（事業所得・雑所得・譲渡所得など）によって税率が大きく変わるため、税理士への相談は強く推奨されます。
- スポット相談のみ：1〜2万円程度
- 確定申告書の作成代行まで依頼：3〜5万円程度（案件の複雑さによって変動）
サイト売買の売却益の税務処理は案件の性質により複雑です。アフィリエイトサイトを事業として運営していた場合は事業所得になり得ますし、副業として保有していた場合は雑所得・譲渡所得に区分されることもあります。初めての売却時は必ず税理士に確認することをおすすめします。
サイト移行代行費用（ラッコM&A：22,000円〜）
WordPressサイトの移行作業（サーバー移転・ドメイン付け替え・メールアドレス設定など）を自分で行うのが不安な場合、代行サービスを利用できます。
ラッコM&Aでは22,000円（税込）〜の移行代行サービスを提供しており、技術的な作業を任せたい方には心強いオプションです。自分でできる方は当然0円ですが、技術スキルに自信がない場合は活用を検討してみてください。
④ 費用を節約するための賢い使い方
サイト売買の費用を最小限に抑えるためには、いくつかの「賢い使い方」があります。以下のポイントを参考にしてください。
売り手手数料無料のプラットフォームを選ぶ
最も効果的なコスト削減は、売り手手数料が無料のプラットフォームを選ぶことです。ラッコM&A・サイトキャッチャー・バトンズの3サービスはいずれも売り手手数料が無料（成約手数料0円）です。
例えば、サイトマを使って100万円のサイトを売却すると、着手金33,000円＋成約手数料は最低495,000円のため、手取りは最大でも50万円強になってしまいます。一方、ラッコM&Aを使えば手取りは100万円（売り手手数料0円）です。この差は非常に大きく、売り手にとってプラットフォーム選びは最重要事項です。
仲介とプラットフォームを使い分ける
案件の規模によって最適な方法は異なります。
- 〜500万円規模：プラットフォーム型（ラッコM&A・サイトキャッチャー等）がコスト効率◎
- 500万〜5,000万円規模：プラットフォーム型 or M&A仲介（規模・複雑さで判断）
- 5,000万円以上：専門M&A仲介業者への依頼が安心
小規模サイトに大手M&A仲介業者のフルサポートを使うと、最低手数料だけで数百万円になることもあります。規模に合った手段を選ぶことが合理的です。
無料ツール・サービスを活用する（ラッコM&Aの弁護士相談等）
費用のかかる作業を、無料サービスで代替できる場合があります。
- ラッコM&Aの弁護士無料チャット相談：簡単な法的疑問を無料で解消できる
- GoogleアナリティクスやSearch Consoleの共有機能：DDを無料でできるデータ確認に活用
- ラッコキーワード・Ahrefs無料版：サイトのSEO価値の簡易評価に活用
- 標準契約書テンプレート（プラットフォーム提供）：各プラットフォームが提供する雛形を活用することで弁護士費用を削減できる場合あり
複数のプラットフォームに同時掲載する
多くのプラットフォームでは、複数サービスへの同時掲載が認められています（規約確認は必要）。複数掲載することで露出が増え、より早く・より高く売れる可能性が高まります。
特に売り手手数料が無料のプラットフォームは掲載コストがかからないため、ラッコM&A＋サイトキャッチャーなど複数掲載は非常に有効な戦略です。買い手との交渉が複数走るリスクもありますが、問い合わせが来たら他社への掲載を停止するなど、適切な管理を行えば問題ありません。
⑤ 売却価格別・費用シミュレーション
実際にどのくらいの手数料がかかるのか、売却価格ごとにシミュレーションします。以下は売り手視点の手取り額と、買い手視点の総コストをまとめたものです。
【売り手視点】売却価格別・プラットフォームごとの手取り額
| プラットフォーム | 売却価格：30万円 | 売却価格：100万円 | 売却価格：500万円 |
|---|---|---|---|
| ラッコM&A（売り手無料） | 300,000円 手数料：0円 |
1,000,000円 手数料：0円 |
5,000,000円 手数料：0円 |
| サイトキャッチャー（売り手無料） | 300,000円 手数料：0円 |
1,000,000円 手数料：0円 |
5,000,000円 手数料：0円 |
| バトンズ（売り手無料） | 300,000円 手数料：0円 |
1,000,000円 手数料：0円 |
5,000,000円 手数料：0円 |
| サイトマ （着手金33,000円＋20%、最低49.5万円） |
▲495,000円以上の負担 ※売却代金30万円を上回るためコスト超過 |
約ー495,000円〜 手取り：最大50.5万円程度 |
約ー1,033,000円 手取り：約396.7万円 |
※サイトマの計算：成約額×20%＋着手金33,000円。最低手数料495,000円（税込）が適用されます。
※上記は手数料のみの比較です。別途、移管費用・税理士費用等が発生する場合があります。
【買い手視点】売却価格別・プラットフォームごとの総コスト（手数料のみ）
| プラットフォーム | 購入価格：30万円 | 購入価格：100万円 | 購入価格：500万円 |
|---|---|---|---|
| ラッコM&A（買い手5%・最低5.5万円税込） | 55,000円 （最低手数料適用） |
55,000円 （5%=50,000円→最低手数料適用） |
275,000円 （500万×5%） |
| サイトキャッチャー（買い手3%・最低5.5万円税込） | 55,000円 （最低手数料適用） |
55,000円 （3%=30,000円→最低手数料適用） |
165,000円 （500万×3%） |
| バトンズ（買い手2%税抜・最低35万円税抜〜） | 350,000円＋税 （最低手数料適用） |
350,000円＋税 （2%=2万円→最低手数料適用） |
350,000円＋税 （2%=10万円→最低手数料適用） |
| サイトマ （着手金33,000円＋15%、最低49.5万円） |
495,000円〜 （最低手数料適用） |
495,000円〜 （最低手数料適用） |
約783,000円 （500万×15%＋33,000円） |
※すべて税込で統一していない部分があります（バトンズ・サイトマは税抜表記あり）。実際の請求額は各サービスの公式サイトでご確認ください。
※2026年2月時点の情報です。
シミュレーションのまとめと考察
売却価格にかかわらず、ラッコM&A・サイトキャッチャー・バトンズの売り手手数料は0円。サイトマは小〜中規模案件では最低手数料が高く、コスト負担が大きいため、費用対効果で選ぶなら手数料無料のプラットフォームが圧倒的に有利です。
- 〜500万円規模の案件：最低手数料が5.5万円（税込）のラッコM&A・サイトキャッチャーが有利。バトンズは最低35万円（税抜）のため割高になりやすい。
- 1,000万円以上の案件：バトンズの2%が有利になり始める。
- 手数料率で比べると：バトンズ2% ＜ サイトキャッチャー3% ＜ ラッコM&A5%の順。ただし最低手数料の有無が実質コストに大きく影響する。
⑥ まとめ：コストパフォーマンスで選ぶならラッコM&A
本記事では、サイト売買にかかる費用・手数料を網羅的に解説しました。最後に要点を整理します。
費用の全体像を把握することが重要
サイト売買の費用はプラットフォーム手数料だけではありません。デューデリジェンス費用・弁護士費用・移管費用・税理士費用など、見落としがちな「隠れコスト」も含めてトータルで考える必要があります。
特に売り手にとっては、プラットフォームの成約手数料が0円かどうかが最も大きな差を生みます。売り手手数料無料のプラットフォームを選ぶだけで、数万〜数十万円のコスト削減になります。
コスパ最優先なら「ラッコM&A」がおすすめ
総合的なコストパフォーマンスで評価すると、ラッコM&Aが最もバランスが取れています。その理由を整理すると以下の通りです。
- 売り手手数料が完全無料（成約手数料0円）
- 弁護士無料チャット相談が使えるので法的費用を節約できる
- 移行代行サービス（22,000円〜）でテクニカルな手続きもサポート
- 案件数が業界最大級で、売り手・買い手ともに多くの選択肢がある
- 買い手手数料は5%と他社より高めだが、最低手数料が55,000円（税込）と合理的な水準
「とにかく費用を抑えてサイトを売却したい」という方にとって、ラッコM&Aは現時点で最も合理的な選択肢のひとつです。まずは無料査定から始めてみることをおすすめします。
費用シミュレーションを活用して損をしない取引を
本記事でご紹介したシミュレーション結果を改めてまとめます。
| 売却規模 | おすすめプラットフォーム（売り手） | おすすめプラットフォーム（買い手） |
|---|---|---|
| 〜100万円 | ラッコM&A / サイトキャッチャー（手数料無料） | ラッコM&A / サイトキャッチャー（最低手数料が低い） |
| 100万〜500万円 | ラッコM&A / サイトキャッチャー（手数料無料） | サイトキャッチャー（3%・最低5.5万円） |
| 500万〜1,000万円 | ラッコM&A / サイトキャッチャー / バトンズ（手数料無料） | サイトキャッチャー / バトンズ（規模次第で比較） |
| 1,000万円以上 | バトンズ / ラッコM&A（手数料無料） | バトンズ（2%が有利になる規模感） |
サイト売買は決して安くない取引です。だからこそ、事前に費用全体を把握し、適切なプラットフォームを選択することが重要です。本記事が、コストを最小限に抑えた賢いサイト売買の第一歩になれば幸いです。
※本記事の情報は2026年2月時点のものです。各社の手数料・サービス内容は変更になる場合があります。最新情報は各社公式サイトをご確認ください。本記事はアフィリエイトプログラムに参加しています。
