サイト売買の仲介手数料完全ガイド｜主要6社の料金体系を徹底比較【2026年最新版】

「サイトを売りたいけど、手数料で損したくない」「どのプラットフォームが一番コスパいいの？」——サイト売買を検討するとき、多くの方が最初に気になるのが仲介手数料です。

実は、どのサービスを選ぶかによって、同じ100万円のサイトを売っても、手取り額が80万円〜100万円と大きく変わります。手数料体系を正しく理解せずに動くと、「知らなかった」だけで数十万円を損することも。

この記事では、2026年現在の主要サイト売買サービス6社の手数料を徹底比較し、売却額別のおすすめ選び方まで解説します。サイト売買を検討しているすべての方に役立つ内容です。

はじめに：手数料の違いが利益を大きく左右する

サイト売買の手数料は、一見すると小さな違いに思えます。しかし、実際の金額に換算すると、その差は驚くほど大きくなります。

たとえば、100万円のサイトを売却した場合、手数料体系によって手取り額はこれだけ変わります：

• 売り手手数料0%（ラッコM&A・サイト売買Z）：手取り100万円
• 売り手手数料10%（TRANBI）：手取り90万円
• 売り手手数料15%（サイトマ）：手取り85万円（さらに着手金3.3万円）
• 売り手手数料20%（一部の旧来型サービス）：手取り80万円

同じ100万円の売却でも、手取り額が80万〜100万円と20万円もの差が生まれます。これは決して無視できない金額です。1,000万円の売却であれば、手数料の違いだけで200万円の差になります。

「売り手無料」と「売り手20%」のプラットフォームでは文字通り天と地の差。だからこそ、サービス選びの前に手数料体系をしっかり理解することが重要なのです。

なお、手数料だけでなくサービス全体の比較については、【2026年最新】おすすめサイト売買プラットフォーム5選もご参照ください。

サイト売買の手数料体系は3種類ある

まず知っておきたいのが、サイト売買の手数料には大きく3つの体系があるということです。どの体系が自分の案件に合っているかを理解することが、賢いサービス選びの第一歩です。

①プラットフォーム型（マッチング手数料）

プラットフォーム型は、売り手と買い手がそれぞれ一定のパーセンテージを負担するモデルです。代表的なサービスは、ラッコM&A、TRANBI、サイト売買Zなどが該当します。

主な特徴：

• 成約時のみ手数料が発生（着手金なし）
• 売り手が無料のサービスも多い（買い手から手数料を徴収するモデル）
• 個人・小規模案件から中規模案件まで対応
• スピーディな成約が可能（数週間〜数ヶ月）
• 仲介アドバイザーが付かないケースが多い（セルフサービス型）

プラットフォーム型は、売却額が数百万円以下の案件に特に向いています。手数料が低く、着手金もないため、気軽に試せるのが最大のメリットです。

②仲介型（レーマン方式等）

仲介型は、専任のM&Aアドバイザーが売り手・買い手の双方をサポートしながら、成約まで伴走するモデルです。ウィルゲートM&Aをはじめとした仲介会社がこのタイプに該当します。

主な特徴：

• 専任アドバイザーによる個別サポート（交渉・デューデリジェンス・契約まで）
• レーマン方式（成約額に応じたパーセンテージ）が一般的
• 最低報酬が設定されているケースが多い（数百万〜1,000万円）
• 大型案件（1,000万円以上）に最も価値を発揮
• 着手金や月額顧問料が発生するサービスもあり

仲介型は一見手数料が高く見えますが、大型案件では交渉力・デューデリジェンス・法的リスク回避のサポートが付くため、トータルで見ると割安になるケースも多いです。経営権の移転を伴う大型M&Aでは、専門家のサポートなしに進めることの方がリスクが高いと言えます。

仲介会社全体の比較はサイト売買の仲介会社おすすめ5選【2026年版】でも詳しく解説しています。

③直接取引型

直接取引型は、買い手と売り手が仲介業者を通さず直接交渉・売買するモデルです。SNSやフリーランス系プラットフォームでの取引、知人同士の売買などが該当します。

主な特徴：

• 手数料ゼロ（仲介手数料が一切かからない）
• エスクロー（第三者による代金保管）なし
• 契約書は自前で用意する必要がある
• トラブル時の相談窓口がない
• 詐欺・未払いリスクが高い

手数料ゼロは魅力的ですが、サイト売買の経験が豊富でない方には直接取引型はリスクが高すぎます。契約書の不備による後日トラブル、代金未払い、サイト情報の漏洩など、取引後の問題が多発しています。初心者には特にプラットフォーム型の利用をおすすめします。

主要6社の手数料比較表

では、実際に主要6サービスの手数料を一覧で比較してみましょう。2026年3月時点の公式情報をもとに作成しています。

※手数料はすべて税別表記。2026年3月時点の公式情報に基づきます。最新情報は各サービスの公式サイトでご確認ください。

各サービスの手数料詳細と特徴解説

ラッコM&A：売り手完全無料の個人向けNo.1

ラッコM&Aは、売り手の手数料が完全無料で、買い手が成約額の5%（最低55,000円）を負担するモデルです。個人がアフィリエイトサイトやブログを売却する場面で、国内最大級の成約実績を誇ります。

強みと特徴：

• 売り手手数料が0円（完全無料）
• エスクローサービス完備（代金保管で安全な取引）
• 契約書テンプレートが無料で使える
• チャットサポートによるアフターフォロー
• 出品から成約まで最短1〜2週間のスピード感
• 月間掲載案件数が圧倒的に多い

100万円のサイトを売った場合、売り手の手取りは100万円満額です（買い手が5万5,000円の手数料を別途支払う）。手数料ゼロで安心の取引環境が整っているという意味では、個人売買の最有力候補です。

詳細な評判・口コミはラッコM&Aの評判・口コミ徹底解説【2026年】をご覧ください。

TRANBI：法人案件豊富、買い手に手数料なし

TRANBIは、売り手が成約額の10%を負担し、買い手は無料というユニークな体系です。法人案件が豊富で、事業会社への売却を目指す場合に有力な選択肢です。

強みと特徴：

• 法人の買い手（事業会社・PE等）が多数登録
• 買い手手数料が無料なので買い手を集めやすい
• 最低手数料の設定がなく、小規模案件でも10%で済む
• M&Aの専門スタッフによるサポートオプションあり
• 登録案件数が多く、競争原理が働きやすい

100万円のサイトを売った場合、売り手の手取りは90万円になります。「法人買い手に高値で売りたい」という方には、TRANBIで買い手を競わせる戦略が有効です。

詳しくはTRANBIの評判・口コミ徹底解説【2026年】をご覧ください。

サイトマ：専任サポートが付く安心型

サイトマは、着手金33,000円＋売り手15%・買い手20%という体系です。費用は割高ですが、専任スタッフが売買プロセス全体をサポートしてくれます。

強みと特徴：

• 専任担当者による個別サポート
• 価値評価・価格設定のアドバイスが受けられる
• 契約書作成のサポート完備
• サイト移行作業のサポートあり

100万円のサイトを売った場合、手取りは85万円（着手金3.3万円含めると81.7万円）と手数料は高めです。ただし、サポートの充実度を考えると、「自分でやる自信がない」という方には安心感があります。

サイト売買Z：小規模案件向けの最安手数料

サイト売買Zは、売り手手数料無料・買い手3%（最低55,000円）という業界最安水準の手数料が特徴です。30万円以下の小規模サイトの売買に特化しています。

強みと特徴：

• 売り手・買い手ともに業界最安クラスの手数料
• 小規模サイト（30万円以下）の案件数が多い
• シンプルなUIで初心者でも使いやすい

100万円のサイトを売った場合も、売り手手取りは100万円満額です。小規模案件であれば最安コストで取引できます。

バトンズ：M&Aプラットフォームとして最大規模

バトンズは、売り手手数料無料・買い手2%（最低25万円）というモデルです。最低手数料が25万円と高めですが、それだけ高額案件が多いプラットフォームと言えます。

強みと特徴：

• 登録案件数・成約実績ともに業界最大規模
• 税理士・弁護士等の専門家ネットワークと連携
• 中小企業のM&A（店舗・事業譲渡含む）に強い
• マッチングAIによる効率的な買い手探し

最低手数料25万円があるため、1,250万円以上の案件では手数料率が2%以下になります。大型案件ほどバトンズのコストパフォーマンスは高くなります。

ウィルゲートM&A等の仲介会社：大型案件のスペシャリスト

ウィルゲートM&Aをはじめとした専門仲介会社は、レーマン方式（成約額の5%〜）で最低報酬が数百万〜1,000万円というモデルです。一見高額に見えますが、大型M&Aにおける付加価値は非常に高いです。

強みと特徴：

• 担当アドバイザーによる専任サポート（戦略立案から成約まで）
• デューデリジェンス（企業調査）のサポート
• 法的・財務的リスクのスクリーニング
• 交渉力・バリュエーション（企業価値評価）の専門知識
• 買い手候補の積極的な探索（非公開案件の紹介も）
• SEO事業・コンテンツM&Aに特化した専門知識（ウィルゲートM&Aの場合）

最低報酬が高いため、売却額が数千万円以上の案件に向いています。逆に言えば、それ未満の案件では手数料率が非常に高くなるため、プラットフォーム型の方が割安です。

手数料タイプ別：あなたに合ったサービスの選び方

サービスの特徴を踏まえた上で、売却額別のおすすめ戦略を解説します。

売却額100万円以下 → ラッコM&A or サイト売買Z

売却額が100万円以下の小規模サイトなら、ラッコM&AかサイトZの一択です。

その理由：

• 売り手手数料が0%なので、手取りが最大化できる
• 買い手の手数料も最低水準（3〜5%）なので買い手も集まりやすい
• 着手金なし・成功報酬のみで、売れなくてもリスクゼロ
• エスクロー・契約書テンプレートが使えて安心

特にラッコM&Aはサービスの完成度が高く、初心者でも迷わず使えるUIと充実したサポート体制が魅力です。まずはラッコM&Aに無料で出品してみることをおすすめします。

売却額100万〜1,000万円 → ラッコM&A or TRANBI（両方に出品がベスト）

売却額が100万〜1,000万円の中規模案件では、ラッコM&AとTRANBIの両方に出品するのがベスト戦略です。

両方出品をおすすめする理由：

• ラッコM&Aは個人投資家・ブロガー系の買い手が多い
• TRANBIは法人・事業会社系の買い手が多い
• 買い手の属性が違うため、より高値を付ける買い手に巡り会える確率が上がる
• 両方への同時出品は特に禁止されていない（ただし最終的には1社での成約）

売り手としては、ラッコM&Aの手数料は0%、TRANBIは10%なので、同じ値段で売れるならラッコM&Aでの成約の方が手取りが多くなります。ただし、法人買い手が高値を付けてくれるケースもあるため、両方に出品して競わせる戦略が効果的です。

売却額1,000万円以上 → 仲介会社を検討

売却額が1,000万円を超えてくると、仲介会社への依頼を真剣に検討すべきです。

仲介会社が価値を発揮する理由：

• バリュエーション（企業価値評価）の専門知識で、適正価格以上を引き出せる可能性がある
• デューデリジェンスのサポートで、後日トラブルを防げる
• 契約交渉・法的書類の作成サポートが充実
• 非公開の優良買い手候補（PEファンド・大手企業等）にアクセスできる
• 複数の買い手候補をつくり、競争によってバリュエーションを上げる戦略が取れる

仲介会社の最低報酬が数百万〜1,000万円であっても、専門家のサポートによって交渉で追加で引き出せた金額がそれを上回るケースも少なくありません。1,000万円以上の案件では、手数料の絶対額ではなく「手取りの最大化」の観点から判断することが重要です。

「売り手手数料無料」の裏側を解説

「売り手が無料なんて、何か裏があるんじゃないの？」と疑問に思う方もいるでしょう。実は、売り手無料モデルには明確なビジネスロジックがあります。

なぜ売り手を無料にできるのか

売り手無料モデルの収益源は、買い手からの手数料です。

サイト売買プラットフォームのビジネスモデルから考えると、「売れるサイトが多い（出品数が多い）」ことの方が重要です。売り手を無料にすることで：

• 出品ハードルが下がり、案件数が増える
• 案件数が増えると買い手も集まる
• 買い手が多ければ、競争原理でより高値がつきやすくなる
• 高値・スピーディな成約 → 売り手の満足度向上 → 口コミで新たな売り手が集まる

つまり、売り手無料は売り手を集めるための戦略的な施策であり、プラットフォームは買い手からの手数料で十分な収益を確保できるモデルになっています。

無料＝サポートが薄いわけではない

「無料だからサポートが手薄では？」という心配は不要です。ラッコM&Aを例にとると：

• エスクロー：成約後、代金をラッコM&Aが一時保管し、サイト移行完了後に売り手に支払われる安全な仕組み
• 契約書テンプレート：業界標準の売買契約書テンプレートが無料で使える（弁護士監修済み）
• チャットサポート：取引中のトラブルや疑問をサポートスタッフに相談できる
• 価値評価ツール：Googleアナリティクスのデータ等から、適正売却額の目安を算出できる

売り手無料であっても、安全・安心な取引環境は十分に整備されています。むしろ、無料だからこそ多くの売り手が利用し、競争が生まれて買い手が高値を付ける好循環が起きています。

手数料以外にかかる費用も要チェック

サイト売買の費用は、仲介手数料だけではありません。取引全体のコストを正確に把握するために、手数料以外に発生しうる費用も確認しておきましょう。

①エスクロー手数料

ラッコM&AやサイトZでは、エスクロー（代金保管）サービスが無料で提供されています。一方、独自のエスクロー会社を使う場合や、一部のプラットフォームでは別途費用がかかるケースがあります。

エスクローは「振り込み詐欺」や「サイト情報だけ持ち逃げ」などのトラブルを防ぐ重要な仕組みです。エスクロー込みのサービスを選ぶことを強く推奨します。

②サーバー・ドメイン移行費用

サイト売買では、WordPressサイトやサーバーのデータ移行作業が必要です。自分でできる場合は無料ですが、移行作業を業者に依頼する場合は3万円〜10万円程度の費用が発生することがあります。

ドメイン移管にはレジストラ手数料が数千円かかるケースもあります。ドメインの移管先・移管元のサービス規約を事前に確認しましょう。

③税理士・弁護士への相談費用

大型案件（1,000万円以上）では、売買契約書の法的チェックや税務上の取り扱いについて専門家に相談することをおすすめします。

• 弁護士相談：1時間1〜3万円程度（契約書レビューは3〜10万円）
• 税理士相談：1時間1〜2万円程度（確定申告サポートは5〜20万円）

特に、個人がサイトを売却した場合の税務処理（譲渡所得or事業所得の判定）は複雑なため、初めての高額売却は税理士に相談することをおすすめします。

④確定申告関連コスト

サイト売却で利益が出た場合、確定申告が必要になります。会社員の方がサイトを売却した場合、以下の点に注意が必要です：

• 売却益が20万円を超えると確定申告が必要（給与所得者の場合）
• 事業的規模での売却は事業所得として計上される場合あり
• 青色申告申請の有無によって税額が大きく変わる

確定申告ソフトを使えば自分でもできますが、初年度は税理士に依頼するのが安心です。費用の相場は5〜15万円程度です。

手数料以外の費用も含めた総コストについては、サイト売買の費用・手数料はいくらかかる？完全解説もご参照ください。

手数料の計算シミュレーション

実際の金額感を掴むために、売却額別の手数料シミュレーションをまとめました。

※サイトマの計算：着手金33,000円＋成約額の15%。数値は税別。

このシミュレーションを見ると、売却額が大きくなるほどサービス選びによる手取り額の差が大きくなることがわかります。1,000万円の売却では、サービス選びだけで153万円もの差が生まれます。

よくある質問（FAQ）

Q. 複数のサービスに同時出品しても大丈夫ですか？

A. 多くのプラットフォームでは、他サービスへの同時出品を禁止していません。ただし、成約した場合は必ず成約したプラットフォームにのみ手数料を支払い、他サービスは出品取り下げを行う必要があります。「専任媒介契約」を結んでいる場合は他サービスへの出品が禁じられることがあるため、規約の確認が重要です。

Q. 買い手の手数料は交渉できますか？

A. 基本的にはプラットフォームが定めた手数料は固定です。個別交渉で割引される可能性は低いですが、仲介会社では成約額や案件の特性によって交渉の余地があるケースもあります。

Q. 手数料の支払いタイミングはいつですか？

A. ほとんどのプラットフォームでは、成約（売買契約の締結）後、代金の決済完了と同時または直後に手数料が発生します。エスクローを利用している場合は、代金からプラットフォームの手数料が差し引かれて売り手に支払われるケースが多いです。

Q. 仲介手数料は経費になりますか？

A. サイト売買の仲介手数料は、事業所得として申告する場合は経費（売上原価または販売費）に計上できます。譲渡所得として申告する場合は、取得費・譲渡費用として差し引けます。詳細は税理士に確認することを推奨します。

▶ 最新版！プラットフォーム手数料比較【2026年版】

まとめ：手数料だけで選ばない、総合力で判断しよう

この記事では、サイト売買の手数料体系と主要6サービスの比較を徹底的に解説してきました。最後に、重要なポイントをまとめます。

• 手数料体系は「プラットフォーム型」「仲介型」「直接取引型」の3つ。それぞれのリスクと特性を理解して選ぶ
• 売り手手数料が最も有利なのはラッコM&A・サイトZ（完全無料）。小〜中規模案件なら最有力候補
• 売却額100万〜1,000万円はラッコM&AとTRANBIの両方に出品して買い手を競わせるのがベスト戦略
• 売却額1,000万円以上は仲介会社を検討。手数料は高いが交渉力・専門性で手取り最大化の可能性あり
• 手数料以外の隠れコスト（移行費用・税務費用）も事前に把握しておく

「手数料が安いから」だけでサービスを選ぶのは危険です。安全な取引環境（エスクロー）、サポート体制、買い手の質と数、成約実績を総合的に判断することが、本当の意味での「お得な売却」につながります。

迷ったら、まずは売り手手数料ゼロのラッコM&Aで無料査定から始めるのが最もリスクが低い選択です。査定額を知ることで、どのサービスを使うべきかの判断材料にもなります。